Najczęściej zadawane pytania
„Podwoisz efektywność”. Brzmi zbyt pięknie – nie wierzę.
„Podwoisz efektywność”. Brzmi zbyt pięknie – nie wierzę.
Dziękuję za szczerość. Proszę sprawdzić opinie. Osoby, które wykorzystały opisane know-how wiedzą, że faktycznie podwaja się efektywność. Jak więc inaczej mogę to jeszcze ująć, żeby wątpiący, mając w perspektywie znaczny wzrost rentowności, zechcieli przeczytać książkę? Nie wiem. Tym bardziej, że jest furtka w możliwości zwrotu do 14 dni papierowej wersji. Można również bezpłatnie zapoznać się z treścią książki w czytelniach bibliotek miast wojewódzkich.
Skąd pewność, że ta książka również mnie dotyczy?
Skąd pewność, że ta książka również mnie dotyczy?
Jeżeli źródłem twoich przychodów są wpłaty od klientów (klientów biznesowych lub osób fizycznych), to tak – ta książka jest w pełnym zakresie dla ciebie. Mechanizmy w niej opisane dotyczą bowiem zakupowych zachowań ludzi, a w każdej branży i w odniesieniu do każdego produktu są one niemal takie same. Nawet w specyfice B2B ostateczną decyzję zakupu podejmuje konkretna osoba. Oprócz opisanej strategii (setek sugestii, przykładów, gotowych rozwiązań i wzorców rozmów) są w niej również ćwiczenia, które pozwolą ci w prosty sposób dopasować przebieg rozmów do specyfiki swoich klientów (B2B i/lub B2C) oraz branży i produktu, który oferujesz.
Ludzie nie czytają. Moi sprzedawcy, a nawet menedżerowie nie znajdą czasu na przeczytanie książki.
Ludzie nie czytają. Moi sprzedawcy, a nawet menedżerowie nie znajdą czasu na przeczytanie książki.
Zdaję sobie z tego sprawę i dlatego książkę można wykorzystywać również w inny sposób. Właściciel / CEO lub dyrektor sprzedaży wypisuje z niej właściwe dla specyfiki firmy narzędzia do wykorzystania i wskazuje podległym strukturom konkretne strony do przeczytania. Nawet wydłużając na ten cel o 15 minut przerwę śniadaniową. Oczywiście, dla efektywnego wykorzystania w ten sposób książki wskazane jest, aby wyposażyć w nią każdą osobę w strukturze sprzedaży. Kosztuje to wielokrotnie taniej, niż realizacja szkolenia dla sił sprzedaży. Ponadto, według międzynarodowych badań, już po miesiącu od szkoleń większość sprzedawców wraca do starych nawyków. Posiadanie książki na własność przez każdego sprzedawcę niweluje to zjawisko, a sama książka służy podnoszeniu efektywności sprzedaży przez wiele kolejnych lat.
Podwoję zysk u ponad 80% handlowców. A ile to wyniesie w skali całej firmy?
Podwoję zysk u ponad 80% handlowców. A ile to wyniesie w skali całej firmy?
Po wdrożeniu know-how zysk (zysk brutto/pierwsza marża) podwaja się u handlowców o przeciętnych umiejętnościach sprzedażowych, a zwielokrotnia się u osób o niskich umiejętnościach. U osób o dobrym i bardzo dobrym poziomie umiejętności (około 15%) zysk wzrasta o ponad 20%. W skali firmy wdrożenie (a każdy może się tego nauczyć) opisanego know-how zwiększa poziom pierwszej marży o ponad 30%. Są to oczywiście wartości szacunkowe, zależne przede wszystkim od branży. Dla większości firm jest to ogromna kwota.
Czy przewidujecie promocje?
Czy przewidujecie promocje?
Rzeczywista wartość opisanej w książce strategii, to kwotowa wartość podwojonej efektywności. Wylicz ją, gdyż warto kierować się takim punktem odniesienia. Zwrot z inwestycji (ROI) jest ogromny – kilkusetkrotny dla sprzedawców i mikroprzedsiębiorców i wielotysięczny dla większych firm, które zamawiają dla całych swoich struktur sprzedaży. Nie stosujemy i nie przewidujemy jednostkowych promocji, natomiast stosowane są opusty zależne od liczby zamówionych egzemplarzy. Wyślij nam w formularzu „Kontakt” liczbę pracowników w pionie sprzedaży, a podamy ci odpowiadający jej poziom rabatu.
Czy książkę można kupić w księgarni?
Czy książkę można kupić w księgarni?
Zależy nam, żeby czytelnik miał pełen zakres dostępnej formy książki, czyli okładkę miękką, twardą oraz trzy rodzaje ebooka (EPUB, MOBI, PDF). Takie rozwiązania nie są dostępne w księgarniach, dlatego książka jest dystrybuowana i można ją zamówić wyłącznie za pośrednictwem niniejszej strony (https://krzysztoffiech.pl). Koszyk z produktami znajduje się na dole strony głównej.
Mieszkam w Anglii. Czy wysyłacie książki za granicę?
Mieszkam w Anglii. Czy wysyłacie książki za granicę?
Owszem, możemy wysłać, jednak płatności przyjmujemy tylko z terytorium Polski. Wynika to z różnych przepisów podatkowych w różnych krajach. Sugeruję, żeby płatności dokonał ktoś w kraju, a książkę wyślemy na wskazany adres za granicą. Wymagany jest jednak w takim przypadku kontakt
mailowy (bok@krzysztoffiech.pl) i podanie docelowego adresu przesyłki. Zostanie wtedy wyliczony nowy koszt dostawy. Termin dostawy jest wydłużony i zależy od przewoźnika.
O co chodzi z prawem do zwrotu ebooka (treści cyfrowych) i czy mogę zwrócić książkę?
O co chodzi z prawem do zwrotu ebooka (treści cyfrowych) i czy mogę zwrócić książkę?
Czy otrzymam fakturę VAT?
Czy otrzymam fakturę VAT?
Jakie są opcje dostawy i jej koszt?
Jakie są opcje dostawy i jej koszt?
wynosi 16 zł.
Kiedy książka jest wysyłana?
Kiedy książka jest wysyłana?
Książki są zwyczajowo wysyłane w dni robocze, do 24 godzin od opłacenia zamówienia. Fizycznie więc książka jest wysłana 1-2 dni robocze po opłaceniu.
Nie znalazłeś odpowiedzi na swoje pytanie?
Nie znalazłeś odpowiedzi na swoje pytanie?
Wykorzystując zakładkę „Kontakt” prześlij swoje pytanie na adres bok@krzysztoffiech.pl
Dokładamy starań, aby odpowiedzieć w ciągu 2-3 dni roboczych.
