Wykorzystaj gotową strategię

Podwoisz swój zysk

zmieniając sposób rozmowy z klientem

więcej informacji o książce poniżej ⬇️

Sprzedaz_transparent
0 %

sprzedawców traci większość z możliwego do osiągnięcia zysku

Powodem jest brak dopasowania rozmów sprzedażowych do zakupowych zachowań potencjalnych klientów (B2B i B2C).   Konsekwencją jest utrata większości szans sprzedaży (możliwości zdobycia klienta). 

Utrata szansy występuje, gdy potencjalny klient nie kupuje z powodu błędu w działaniu struktur sprzedaży lub w organizacji firmy.

Każda utracona możliwość zdobycia klienta generuje podwójną stratę: (1) stratę pieniędzy, które mogły, ale już nie wpłyną na konto firmy i (2) bezpośrednie wzmocnienie konkurencji, gdyż tam klient zostawi pieniądze i prawdopodobnie ponowi zakup.

Ta książka to gotowa strategia – sprawdzone na polskim rynku know-how kontaktu i rozmowy handlowej z klientem (B2B i B2C).

Dowiesz się, krok po kroku, jak podwoić zysk dzięki zwiększeniu liczby rentownych klientów i wartości dokonywanych przez nich zamówień. Kilka prostych ćwiczeń pozwoli ci dopasować sugestie, schematy i gotowe rozwiązania do specyfiki twojej branży.

Poznasz wyłącznie praktyczne rozwiazania i dowiesz się:

Jak podwoić liczbę zamówień

od potencjalnych klientów (B2B I B2C), nawet gdy twoje ceny są wyższe od cen konkurencji.

Jak prawidłowo rozpoznać ukryte potrzeby klienta

czyli przestać bazować na pytaniach typu: „W czym mogę pomóc?” lub odpowiadaniu na zapytania ofertowe.

Jak skutecznie przykuć uwagę i wyróżnić się w oczach klienta

zamiast irytować go pustosłowiem i oklepanymi frazesami.

Jak etycznie budować pozytywne emocje zakupowe

i chęć kupna (rozpoczęcia współpracy) „tu i teraz”.

Jak prowadzić klienta do zamówienia

równoważąc odmowy i zastrzeżenia typu: „za drogo”, „muszę się jeszcze zastanowić”.

Dlaczego standardowe techniki finalizacji nie działają

czyli poznasz różnicę między finalizacją negatywną a pozytywną.

Jak oceniać poziom umiejętności sprzedażowych

dotychczasowych i nowo przyjmowanych sprzedawców.

Poznasz klucz do zwiększania poziomu sprzedaży

u zdemotywowanych handlowców.

Uodpornisz swoje działania sprzedażowe

na zawirowania i chaos walczącego ceną, konkurencyjnego rynku.

toptrade Już rozwiązanie jednego z powyższych obszarów jest kluczowe dla zwiększenia zysku.

W książce (już od 59 zł) poznasz odpowiedzi na wszystkie z wymienionych.

Efekty wprowadzenia strategii

Imponujący wzrost dochodów

Oblicz swój zysk na sprzedaży i pomnóż go razy dwa (dotyczy 83% sprzedawców i przedstawicieli handlowych). Firmy często nie wiedzą, jak zwiększyć zysk o kilka procent, a ty otrzymasz rozwiązania, aby go podwoić! Zrobisz to mniejszym nakładem pracy i bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Know-how jest sprawdzone na polskim rynku i do natychmiastowego wprowadzenia.

Pewność siebie w kontakcie z klientami

Sprzedażowe porażki dołują handlowców. Książka wskazuje, jak rozmawiać z klientem, żeby zmienić jego optykę. Żeby zaczął cię postrzegać jak partnera, a nie sprzedawcę, jakich wielu i żeby chciał kupić u ciebie rozumiejąc, dlaczego tobie warto zapłacić więcej niż konkurencji. Zdecydowanie zwiększa to pewność siebie i wiarę w to, co robisz.

Trwała przewaga konkurencyjna

Książka przedstawia, jak optymalizować kontakt i rozmowę handlową, by zwiększać liczbę i wartość rentownych klientów. Stabilizuje to zyskowność i poszerza biznesowe relacje. Wejdziesz na poziom nieosiągalny dla większości firm. Twoja przewaga wyniknie z faktu, iż potencjalny klient będzie chciał wybrać ciebie, mimo często wyższych od konkurencji cen.

Jasno określona strategia działania

Sprzedawcy i przedstawiciele handlowi: umiejętność prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych. Kadra menedżerska: skuteczne zarządzanie efektywnością podległych zespołów i struktur. Właściciele i prezesi zarządu: strategia, która porządkuje częsty chaos w działaniach na konkurencyjnym rynku.

3 Filary know-how

Doświadczenie sprzedażowe

Ponad 40 lat aktywnej praktyki sprzedażowej, osobiście i jako doradca i mentor w kilkudziesięciu branżach, na wszystkich poziomach stanowisk. Doświadczenie w zarządzaniu pracą sprzedawców, handlowców i przedstawicieli handlowych, również na wszystkich poziomach stanowisk menedżerskich.

Doświadczenie biznesowe

35 lat prowadzenia firmy, w tym ponad 20 lat konsultacji i szkoleń dla ponad 700 firm z kilkudziesięciu branż. Osobista realizacja ponad 2000 dni warsztatów i szkoleń zamkniętych, dla ponad 14 000 sprzedawców, handlowców, przedstawicieli handlowych i kadry menedżerskiej oraz kilku tysięcy godzin mentoringu.

Studia i badania naukowe

Autorskie, jedyne w Polsce, naukowe badania jakości prowadzonych rozmów handlowych (n=1364 osoby ze 141 firm). Bazą jest praktyka, uzupełniona o akademickie wykształcenie handlowe, psychologiczne i doktoranckie biznesowe. W efekcie sprecyzowano przyczyny niskiej efektywności struktur sprzedażowych firm w Polsce.

Autor
- praktyk sprzedaży

Sprzedaż jest moją pasją:

  • przez ponad 40 lat osobiście sprzedawałem w kilkunastu branżach, a jako doradca i mentor sprzedaży w kilkudziesięciu,
  • jako senior menedżer i dyrektor sprzedaży, przez szereg lat zarządzałem zespołem finalnie ponad 650 osób,
  • założyłem firmę doradczo-szkoleniową Toptrade i od ponad 20 lat, w ramach projektów zamkniętych, podnoszę skuteczność  sprzedawców, handlowców i przedstawicieli handlowych,
  • przeprowadziłem osobiście ponad 2000 dni szkoleń i warsztatów zamkniętych dla ponad 700 firm (B2B i B2C) oraz kilka tysięcy godzin doradztwa i mentoringu sprzedażowego,
  • doświadczenie sprzedażowe wspomagam akademickim wykształceniem handlowym, psychologicznym i doktoranckim biznesowym.
  • szerzej o kompetencjach napisałem w zakładce O autorze
k_fiech

toptrade Opinie

Opinie czytelników i użytkowników know-how (zarządów firm i sprzedawców)


Opinie Zarządów Firm

Wdrożenie opisanego w książce know-how wpływa na spektakularny wzrost zysku na sprzedaży (pierwszej marży).

Przedstawiam opinie zarządów firm, dla których prowadziłem wyłącznie projekty zamknięte (z zakresu opisanego w książce know-how). Z wieloma z firm współpraca trwała lub trwa kilkanaście lat, co potwierdza wysoką efektywność opisanych rozwiązań.

0

Ocena Sprzedawców

(w skali od 1 do 6)

Równie ważne, jak opinie zarządów, są opinie pracowników w obszarze nowo nabywanych kompetencji.
Przedstawiam przykładowo zbiorcze zestawienie opinii wystawionych mi przez 760 osób, które oceniały zgodność omawianego know-how ze sprzedażowymi celami szkoleń (wiedza trenera). Źródłem zestawienia był projekt 118 dni szkoleń i warsztatów zamkniętych, realizowany dla sprzedawców, handlowców i przedstawicieli handlowych z hurtowni i sklepów jednego z moich Klientów.

Zamów książkę

Już za 59 zł (wersja papierowa odpowiednio więcej) otrzymujesz gotową strategię, z narzędziami i wzorcami rozmów. 

Rozważasz różne możliwości zwiększenia zysku? Jeżeli tak, to zapewne każda jest obarczona ryzykiem, a realizacja wynosi krocie więcej niż wartość książki. Zainwestuj w sprawdzoną i błyskawiczną do wprowadzania strategię. Dowiesz się, jak samemu kształtować poziom zysku i przestać się martwić konkurencją. 

sprzedaz_ebook

E-book

EPUB, MOBI, PDF

59,00 zł
(w tym 5% VAT)

miekka_mockup

Książka

Miękka okładka

75,00 zł
(w tym 5% VAT)

twarda_mockup

Książka

Twarda okładka

87,00 zł
(w tym 5% VAT)

zestaw

Zestaw

Książka miękka oprawa + Ebook 35 zł taniej!

99,00 zł
(w tym 5% VAT)

Dostawa książki: 16 zł (Paczkomat InPost, Kurier). Od 180 zł dostawa gratis.

Książka jako wsparcie dla struktur sprzedaży

Czy wiesz, że różnica w wynikach sprzedawców, w obrębie jednej firmy, bywa nawet czterokrotna? Silnie hamuje to bieżące działanie i rozwój firmy.

Rozwiązaniem jest wyrównanie sprzedażowej efektywności w całej firmie. Wykorzystaj książkę jako podręcznik sztuki rozmowy z klientem i wyposaż w nią wszystkie osoby w pionie sprzedaży. To najszybszy, najtańszy i stabilny w długim okresie sposób na zwiększenie pierwszej marży (zysku na sprzedaży). Napisz do nas w zakładce Kontakt, podaj liczbę egzemplarzy, a otrzymasz informację o wysokości rabatu.

"Najlepszą metodą przewidywania przyszłości jest jej tworzenie"

(Peter Drucker)