Wykorzystaj gotową strategię

Podwoisz swój zysk

zmieniając sposób rozmowy z klientami

Więcej informacji o książce poniżej ⬇️

Sprzedaz_transparent
0 %

sprzedawców w Polsce (wg badań) traci większość z możliwego do osiągnięcia zysku

Przyczyną (na konkurencyjnym rynku) jest niedopasowanie rozmów handlowych do zakupowych zachowań klientów (B2B i B2C). Typowe rozmowy to informacje asortymentowo cenowe, a to za mało by klient kupił, mając możliwość wyboru tańszej konkurencji. Skutkuje to marnowaniem większości szans sprzedaży (możliwości zdobycia klienta), co wręcz torpeduje poziom masy marży.

Każda utracona możliwość zdobycia klienta generuje podwójną stratę: (1) stratę pieniędzy, które mogły, ale już nie wpłyną na konto firmy i (2) bezpośrednie wzmocnienie konkurencji, gdyż u niej klient zostawi swoje pieniądze i prawdopodobnie ponowi zakup.

Znakomita większość właścicieli firm szukając przyczyn spadku zysku nie wiąże ich z poziomem umiejętności struktur sprzedaży. Obniżanie liczby utraconych szans sprzedaży jest tożsame ze zwiększaniem liczby klientów, a tym samym zysku na sprzedaży.

Ta książka to gotowa strategia – sprawdzone na polskim rynku know-how kontaktu i sztuki rozmowy handlowej z klientem (B2B i B2C).

Książka porządkuje chaos i powszechną dezinformację w zalewie „cudownych porad” i „magicznych technik” z obszaru kluczowego dla biznesu pytania „Jak dzisiaj sprzedawać?”.

Dowiesz się, krok po kroku, jak podwoić zysk dzięki właściwie prowadzonym rozmowom – istotnie zwiększysz liczbę rentownych klientów i wartość zamówień. Kilka ćwiczeń pozwoli ci dopasować sugestie, wzorce i gotowe rozwiązania do specyfiki twojego produktu

Poznasz wyłącznie praktyczne rozwiązania i dowiesz się:

Jak podwoić liczbę zamówień

od potencjalnych klientów (B2B I B2C), nawet gdy twoje ceny są wyższe od cen konkurencji.

Jak prawidłowo rozpoznać ukryte potrzeby klienta

czyli przestać bazować na pytaniach typu: „W czym mogę pomóc?” lub odpowiadaniu na zapytania ofertowe.

Jak skutecznie przykuć uwagę i wyróżnić się w oczach klienta

zamiast irytować go pustosłowiem i oklepanymi frazesami.

Jak etycznie budować pozytywne emocje zakupowe

i chęć kupna (rozpoczęcia współpracy) „tu i teraz”.

Jak prowadzić klienta do zamówienia

równoważąc odmowy i zastrzeżenia typu: „za drogo”, „muszę się jeszcze zastanowić”.

Dlaczego standardowe techniki finalizacji nie działają

czyli poznasz różnicę między finalizacją negatywną a pozytywną.

Jak oceniać poziom umiejętności sprzedażowych

dotychczasowych i nowo przyjmowanych sprzedawców.

Poznasz klucz do zwiększania poziomu sprzedaży

u zdemotywowanych handlowców.

Uodpornisz swoje działania sprzedażowe

na zawirowania i chaos walczącego ceną, konkurencyjnego rynku.

toptrade Już rozwiązanie jednego z powyższych obszarów jest kluczowe dla zwiększenia zysku.

W książce (już od 59 zł) poznasz odpowiedzi na wszystkie z wymienionych.

Autor
- praktyk sprzedaży

Sprzedaż jest moją pasją:

  • przez kilkadziesiąt lat osobiście sprzedawałem w kilkunastu branżach, a jako doradca i mentor sprzedaży w kilkudziesięciu,
  • jako senior menedżer i dyrektor sprzedaży, przez szereg lat zarządzałem zespołem finalnie ponad 650 osób,
  • założyłem firmę doradczo-szkoleniową Toptrade i od ponad 20 lat, w ramach projektów zamkniętych, podnoszę skuteczność  sprzedawców, handlowców i przedstawicieli handlowych,
  • przeprowadziłem osobiście ponad 2000 dni szkoleń i warsztatów zamkniętych dla ponad 700 firm (B2B i B2C) oraz kilka tysięcy godzin doradztwa i mentoringu sprzedażowego,
  • doświadczenie sprzedażowe wspomagam akademickim wykształceniem handlowym, psychologicznym i doktoranckim biznesowym.
  • szerzej o kompetencjach napisałem w zakładce O autorze
k_fiech

toptrade Opinie

Opinie czytelników i użytkowników know-how (zarządów firm i sprzedawców)


Opinie Zarządów Firm

Wdrożenie opisanego w książce know-how wpływa na spektakularny wzrost zysku na sprzedaży (pierwszej marży).

Przedstawiam opinie zarządów firm, dla których prowadziłem wyłącznie projekty zamknięte (z zakresu opisanego w książce know-how). Z wieloma z firm współpraca trwała lub trwa kilkanaście lat, co potwierdza wysoką efektywność opisanych rozwiązań.

0

Ocena Sprzedawców

(w skali od 1 do 6)

Równie ważne, jak opinie zarządów, są opinie pracowników w obszarze nowo nabywanych kompetencji.
Przedstawiam przykładowo zbiorcze zestawienie opinii wystawionych mi przez 760 osób, które oceniały zgodność omawianego know-how ze sprzedażowymi celami szkoleń (wiedza trenera). Źródłem zestawienia był projekt 118 dni szkoleń i warsztatów zamkniętych, realizowany dla sprzedawców, handlowców i przedstawicieli handlowych z hurtowni i sklepów jednego z moich Klientów.

3 Filary know-how

Doświadczenie sprzedażowe

Ponad 40 lat aktywnej praktyki sprzedażowej, osobiście i jako doradca i mentor w kilkudziesięciu branżach, na wszystkich poziomach stanowisk. Doświadczenie w zarządzaniu pracą sprzedawców, handlowców i przedstawicieli handlowych, również na wszystkich poziomach stanowisk menedżerskich.

Doświadczenie biznesowe

35 lat prowadzenia firmy, w tym ponad 20 lat konsultacji i szkoleń dla ponad 700 firm z kilkudziesięciu branż. Osobista realizacja ponad 2000 dni warsztatów i szkoleń zamkniętych, dla ponad 14 000 sprzedawców, handlowców, przedstawicieli handlowych i kadry menedżerskiej oraz kilku tysięcy godzin mentoringu.

Studia i badania naukowe

Autorskie, jedyne w Polsce, naukowe badania jakości prowadzonych rozmów handlowych (n=1364 osoby ze 141 firm). Bazą jest praktyka, uzupełniona o akademickie wykształcenie handlowe, psychologiczne i doktoranckie biznesowe. W efekcie sprecyzowano przyczyny niskiej efektywności struktur sprzedażowych firm.

Efekty wprowadzenia strategii

Imponujący wzrost dochodów

Oblicz swój zysk na sprzedaży i pomnóż go razy dwa (dotyczy 83% sprzedawców i przedstawicieli handlowych). Firmy często nie wiedzą, jak zwiększyć zysk o kilka procent, a ty otrzymasz rozwiązania, aby go podwoić! Zrobisz to mniejszym nakładem pracy i bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Know-how jest sprawdzone na polskim rynku i do natychmiastowego wprowadzenia.

Pewność siebie w kontakcie z klientami

Sprzedażowe porażki dołują handlowców. Książka wskazuje, jak rozmawiać z klientem, żeby zmienić jego optykę. Żeby zaczął cię postrzegać jak partnera, a nie sprzedawcę, jakich wielu i żeby chciał kupić u ciebie rozumiejąc, dlaczego tobie warto zapłacić więcej niż konkurencji. Zdecydowanie zwiększa to pewność siebie i wiarę w to, co robisz.

Trwała przewaga konkurencyjna

Książka przedstawia, jak optymalizować kontakt i rozmowę handlową, by zwiększać liczbę i wartość rentownych klientów. Stabilizuje to zyskowność i poszerza biznesowe relacje. Wejdziesz na poziom nieosiągalny dla większości firm. Twoja przewaga wyniknie z faktu, iż potencjalny klient będzie chciał wybrać ciebie, mimo często wyższych od konkurencji cen.

Jasno określona strategia działania

Sprzedawcy i przedstawiciele handlowi: umiejętność prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych. Kadra menedżerska: skuteczne zarządzanie efektywnością podległych zespołów i struktur. Właściciele i prezesi zarządu: strategia, która porządkuje częsty chaos w działaniach na konkurencyjnym rynku.

Zamów książkę

Już za 59 zł (wersja papierowa odpowiednio więcej) otrzymujesz gotową strategię, z narzędziami i wzorcami rozmów. 

Rozważasz różne możliwości zwiększenia zysku? Każda z nich wymaga zapewne znacznej inwestycji pieniędzy i czasu, przy niepewności jej efektów. Zainwestuj w książkę – sprawdzoną, bezkosztową i szybką do wprowadzenia strategię. Poznasz potężne know-how wpływu na poziom swojego zysku.

sprzedaz_ebook

E-book

EPUB, MOBI, PDF

59,00 zł
(w tym 5% VAT)

miekka_mockup

Książka

Miękka okładka

75,00 zł
(w tym 5% VAT)

twarda_mockup

Książka

Twarda okładka

87,00 zł
(w tym 5% VAT)

zestaw

Zestaw

Książka miękka oprawa + Ebook 35 zł taniej!

99,00 zł
(w tym 5% VAT)

Dostawa książki: 16 zł (Paczkomat InPost, Kurier). Od 180 zł dostawa gratis.
Zamów do 19 grudnia do godz. 11.00, a przesyłkę otrzymasz przed Wigilią.

Książka jako wsparcie dla struktur sprzedaży

Czy wiesz, że różnica w wynikach sprzedawców, w obrębie jednej firmy, bywa nawet czterokrotna? Silnie hamuje to bieżące działanie i rozwój firmy.

Rozwiązaniem jest wyrównanie sprzedażowej efektywności w całej firmie. Wykorzystaj książkę jako podręcznik sztuki rozmowy z klientem i wyposaż w nią wszystkie osoby w pionie sprzedaży. To najszybszy, najtańszy i stabilny w długim okresie sposób na zwiększenie pierwszej marży (zysku na sprzedaży). Napisz do nas w zakładce Kontakt, podaj liczbę egzemplarzy, a otrzymasz informację o wysokości rabatu.

"Najlepszą metodą przewidywania przyszłości jest jej tworzenie"

(Peter Drucker)